Vous avez déjà vu une licorne danser ? Avec la Demand generation, préparez-vous à quelque chose d’encore plus magique !
Hello les BANANAS 🍌 !
Aujourd’hui, on parle DEMAND GENERATION, l’arme secrète des Marques qui cartonnent.
Qu’est-ce que la Demand generation ?
C’est transformer un simple intérêt en une demande frénétique pour votre produit ou service.
Contrairement à la génération de leads qui se concentre sur la collecte de contacts, la Demand generation vise à créer une connexion émotionnelle et rationnelle avec votre public, établissant ainsi une préférence pour votre Marque.
Pourquoi ?
👉 Pour créer un buzz durable : plus qu’un coup de pub, une relation longue durée avec vos clients.
👉 Pour accélérer le parcours d’achat : alignez vos efforts marketing sur les besoins réels de votre audience pour des ventes éclair.
Comment ?
1️⃣ Définir des objectifs clairs :
Alignement stratégique : Assurez-vous que vos objectifs de demande sont en phase avec vos objectifs commerciaux globaux.
Action ciblée : Chaque campagne doit clairement viser à renforcer la notoriété ou l’intérêt pour votre produit/service spécifique.
2️⃣ Métriques précises :
KPIs clés : Identifiez des indicateurs comme le taux de conversion, le coût par acquisition ou le taux d’engagement.
Exemple concret : Si vous lancez une campagne de webinar, mesurez le nombre d’inscriptions et le taux de participation.
3️⃣ Tracking efficace :
Outils adaptés : Utilisez des plateformes comme Google Analytics, HubSpot ou des CRM pour suivre vos KPIs.
Suivi continu : Par exemple, après une campagne d’emailing, analysez l’ouverture des emails, les clics et les conversions en temps réel.
4️⃣ Communication harmonisée :
Rituels de suivi : Mettez en place des réunions hebdomadaires pour aligner les équipes marketing et vente.
Collaboration fluide : Partagez les retours clients et ajustez vos messages en conséquence.
5️⃣ Stratégie d’action marketing :
Feuille de route claire : Définissez des Objectifs et Résultats Clés (OKRs) pour chaque initiative.
Exécution autonome : Par exemple, pour une campagne sur les réseaux sociaux, précisez le nombre de posts, les thèmes abordés et les appels à l’action à utiliser.
Quelle est la différence avec la génération de leads ?
La génération de leads est souvent une étape initiale où l’on recueille des informations de contact de personnes intéressées. Elle est plus rapide mais ne garantit pas un engagement profond.
La Demand generation, en revanche, se concentre sur l’intérêt et crée une demande authentique, ce qui est plus long mais génère des clients plus engagés.
Oui, la Demand generation doit être englobée dans votre stratégie de communication globale.
Elle prépare le terrain pour que vos efforts de génération de leads soient plus efficaces, en cultivant un intérêt solide pour votre offre avant même que les prospects ne deviennent des leads.
Alors, prêt à faire de votre Marque une référence incontournable ?
Belle journée !
